Marketing Locale: i canali di comunicazione più utili

Le attività di marketing locale seguono regole e best practice diverse rispetto a quelle di campagne distribuite a livello nazionale, soprattutto per quanto riguarda i canali di comunicazione più idonei a diffondere il messaggio pubblicitario. Quali?

Media Mix per marketing locale

Affissioni pubblicitarie

A discapito di ciò che si potrebbe pensare nell’immediato, le affissioni pubblicitarie nei pressi di un’attività locale sono estremamente efficaci come media di marketing locale.

Oltre a garantire una copertura quasi totale per tutto il periodo nel quale il messaggio pubblicitario viene mostrato, uno dei suoi punti di forza principali sta proprio nella prossimità, cosa che rende il media molto efficace sia per promozioni drive to store che semplicemente per attività di branding.

Di contro, c’è da sottolineare che il canale pecca un po’ in misurabilità. Non esistono veri e propri KPI utili a stimarne l’efficacia o a registrare risultati effettivi. L’unico indicatore (non ufficiale) riguarda i passaggi di persone nelle aree dove il messaggio pubblicitario è visibile, ma calcolare con esattezza impression e conversioni non è possibile.

Campagne digital

Sia efficacia che misurabilità sono invece ciò che caratterizza le campagne pubblicitarie locali che ricorrono a media digitali come sponsorizzate Facebook o Google, pubblicità su piattaforme di audio e video. In particolare, Facebook consente di mostrare le inserzioni pubblicitarie sia in un ambito territoriale circoscritto che ad un pubblico ben definito (per caratteristiche socio-demografiche e interessi).

Grazie alle Facebook Audience poi le inserzioni possono essere visualizzate anche al di fuori di Facebook e Instagram: altri posizionamenti possibili sono App, siti nativi di Audience network o Messenger.

Le stesse logiche di funzionamento, tracciabilità e targhettizzazione le ritroviamo poi anche nel programmatic advertising, che consiste nel mostrare gli annunci a target specifici su siti web, app, piattaforme audio/video e smart TV con gli stessi meccanismi di costo delle pay per click.

Radio locale

Al pari delle affissioni, anche le radio locali come media possono stupire e colpire per efficacia e versatilità.

Le radio locali infatti si dimostrano in grado di recepire con semplicità i cambiamenti e ciò le rende in grado di competere con le emittenti nazionali per creatività e fidelizzazione delle audience con costi degli spazi pubblicitari anche abbastanza abbordabili.

Altri media TOP per le attività locali

Il panorama dei canali di comunicazione utili per la promozione locale contempla anche altri mezzi degni di nota.

Luoghi di aggregazione come aeroporti, centri commerciali e cinema sono un’interessante fonte di spazi pubblicitari e di pubblico. La pubblicità al cinema si caratterizza per una audience molto recettiva, complice l’attenzione del pubblico in attesa dell’inizio del film. Nei centri commerciali invece si può spaziare tra affissioni, decorazione di arredi, schermi digitali (DOOH) e spazi espositivi.

Quali media scegliere per il marketing locale?

Dopo aver vagliato tutte le possibilità pubblicitarie la domanda cruciale da porsi è: “quali sono più indicati per le mie attività pubblicitarie?”.

Il proprio marketing mix non deve per forza contare tutti i media territoriali possibili. Nella scelta le variabili da prendere in considerazione sono:

• Target raggiungibile > non è detto che la tua audience ideale sia raggiungibile attraverso tutti i media; è meglio ottimizzare le risorse puntato ai canali che offrono una copertura maggiore;
• Format pubblicitario adatto > è poi utile ragionare anche in termini di efficacia nel trasmettere il messaggio pubblicitario più corretto; non tutti i prodotti e servizi si prestano ad essere presentati nel modo migliore su tutti i media (ad esempio, ciò che può essere mostrato con un’affissione non è detto che renda allo stesso modo anche in radio);
• Budget disponibile > è evidente che la risorsa principale da gestire è il budget, sulla base di ciò che effettivamente è possibile spendere sarà opportuno ripartirlo tra i media che offrono il ritorno maggiore;

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