Come rendere ancora più efficace la consulenza nell'advertising

Consulenti, broker pubblicitari, agenzie di comunicazione… tutti questi soggetti mettono a disposizione la loro professionalità per aiutare le aziende a pubblicizzare brand, prodotti e servizi.

Spesso però nell’attività di consulenza in advertising non può essere fornita ai clienti una panoramica completa di tutte le opportunità promozionali. Ciò avviene perché spesso aziende e professionisti nel marketing sono specializzati solo su alcuni media o in determinati ambiti di business.

Come possono queste professionalità offrire un servizio ancora più efficace?

Consulenza advertising: una visione NON completa

Soprattutto a livello locale, le opzioni media cui le aziende possono ricorrere per la loro pubblicità sono molte e anche molto diverse tra di loro: si va dagli spot su tv e radio locali alle sponsorizzate sui social, dalle affissioni alle testate giornalistiche online.

Dato che la tendenza delle aziende e del mondo del lavoro punta alla specializzazione, è evidente che agenzie e agenti pubblicitari non possano essere 100% ferrati su tutti i canali di comunicazione. Anzi, è molto più frequente trovare agenzie specializzate su singoli settori di business (fitness, wellness, food & beverage ecc.) o su determinati media.

Anche per quanto riguarda agenti, consulenti e broker pubblicitari difficilmente l’offerta media rivolta al cliente può prendere in considerazione tutte le opzioni; in questo caso però il limite è legato più ad accordi commerciali con i concessionari pubblicitari, agli i media e agli spazi pubblicitari effettivamente presenti nella zona in cui il professionista opera o, anche qui, per puri e semplici motivi di specializzazione.

Non che la specializzazione a livello professionale sia un difetto, anzi, è di sicuro la strada giusta per offrire un servizio il più efficiente possibile al cliente, tuttavia resta il fatto che, soprattutto quando si parla di campagne promozionali a livello territoriale circoscritto, focalizzarsi solo su alcuni media ed escluderne a priori altri può risultare controproducente per il cliente.

A livello di consulenza nell’advertising, quindi, sarebbe più utile una panoramica completa dello scenario media.

Esempi

Supponiamo che un’azienda si rivolga ad una digital agency per promuovere i suoi punti vendita tramite delle campagne drive to store. L’agenzia, a ben vedere potrebbe proporre una o più campagne online, in questo modo però non verrebbero proposti altri media davvero efficaci come le affissioni.

Oppure, supponiamo che un’altra azienda si rivolga ad un agente per acquistare spazi pubblicitari al cinema e su radio locali. Data l’expertise del professionista, potrebbero essere escluse a priori altre opportunità interessanti come tutte le campagne digital che ricorrono al programmatic advertising.

Consulenza advertising: come renderla più efficace?

Insomma, spesso nel servizio offerto dai professionisti di marketing e comunicazione manca una visione completa in grado di indirizzare il cliente o possibile cliente nella scelta di un media mix del tutto efficace.

Ecco perché ci vogliamo proporre come partner a tutti i professionisti che vogliono aiutare i propri clienti a pianificare nel modo migliore le loro campagne pubblicitarie.

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