Raggiungere il pubblico giusto, nel momento giusto, sul canale giusto: questo l’obiettivo di una qualsiasi strategia pubblicitaria che si rispetti, con alla base uno studio preliminare dettagliato delle audience e dei canali di marketing più adatti.
Proprio questi ultimi sono l’ingrediente base, ma allo stesso tempo anche quello segreto, del media mix perfetto, l’importante è saperli miscelare correttamente e nelle giuste quantità!
Che tu debba pianificare una campagna promozionale per l tuo brand a livello nazionale o che il tuo interesse si limiti ad aree specifiche per la promozione di uno o più punti vendita, sapere quali media offrono la copertura migliore sulla popolazione è uno step fondamentale.
Rispetto al passato le opportunità pubblicitarie al giorno d’oggi sono aumentate esponenzialmente, anche grazie alla diffusione massiva dei media digitali. In più, l’ottimizzazione degli investimenti è sempre più una logica premiante per le attività di business e questo vale anche per le spese destinate alla pubblicità.
Dallo spot in TV tradizionale alle ADV basate sul programmatic advertising, ogni media ha specifiche potenzialità in termini di visibilità ed efficacia, ma non è detto che ciò che funziona per qualcuno permetta ad un altro di raggiungere gli stessi risultati. Ogni territorio ha le sue peculiarità a livello media e ogni pubblico target reagisce e interagisce in modo diverso ai vari canali… sono un’analisi approfondita può decretare quali canali di marketing risultino più adatti a fini pubblicitari specifici.
Ecco a titolo d’esempio alcuni dei canali di marketing che potrebbero comporre il tuo media mix ideale:
TV > richiede ingenti investimenti a livello nazionale; a livello locale è più abbordabile ma utile per lo più in presenza di una comunità fedele alle trasmissioni locali;
Radio > canale molto duttile, funzionale e con costi abbordabili, soprattutto per le attività di pianificazione pubblicitaria locale;
Quotidiani > la stampa conserva un’audience affezionata per lo più a livello locale; è il media ideale per lavorare di autorevolezza e quindi sul brand;
Periodici > quelli a livello locale sono utili per prevedere pianificazioni molto mirate a livello territoriale, visti i costi contenuti;
Cinema > canale duttile in termini di pianificazione, con audience ben segmentabile e recettiva;
Centri Commerciali > i poli di aggregazione cittadina offrono opportunità di contatto molto interessanti e un mix di media ben diversificato;
Digital News > stanno conquistando sempre più audience molto fidelizzata anche grazie alla loro tempestività di aggiornamento;
Addressable TV > spot e annunci a target specifici su TV di ultima generazione con logiche di budgeting e acquisto analoghe alle ADV;
Affissione > il canale che meglio di tutti riesce a raggiungere la popolazione attiva all’interno dei territori di interesse in modo puntuale;
Facebook Audience > la segmentazione dei pubblici di Facebook può essere usata per inserzioni sullo stesso social, su Instagram, app e siti partner;
Door to Door > la postalizzazione non indirizzata (volantinaggio) è ancor oggi molto funzionale per coprire archi di strada o quartieri;
Mobile ADV > è tra gli strumenti più efficaci in termini di segmentazione del pubblico, immediatezza e funziona anche per prossimità;
Digital audio > la pubblicità sulle piattaforme di musica streaming, podcast e audio-book è un trend sempre più consolidato;
SMS > comunicazione diretta, efficace e veloce per raggiungere il tuo cliente tipo direttamente sul suo smartphone;
DOOH (Digital Out Of Home) > consiste nel mostrare pubblicità su schermi digitali in luoghi pubblici o aperti al pubblico in fasce orarie e giorni prestabiliti;
Local SEO > garantisce visibilità rispetto ai competitor in risposta alle richieste geolocalizzate degli utenti di motori di ricerca o di Google Maps.
La più classica delle domande per la più classica delle risposte: dipende!
Tutti i canali di marketing hanno tariffe variabili e differenti. Qualche esempio chiarirà meglio il concetto.
Una pubblicità su una tv nazionale avrà un costo superiore rispetto a una locale, in quanto anche la dimensione del pubblico e la copertura del messaggio sono differenti.
In più anche il “quando” conta: ad esempio, all’interno dello stesso canale realizzare uno spot sotto Natale costerà certamente di più che mandarlo in onda a febbraio, perché a dicembre i consumatori sono più propensi ad acquistare e di conseguenza tutti i brand cercano di ottenere gli slot migliori.
Discorso analogo anche per i social media e più in generale l’adv online: qui il prezzo aumenta a seconda degli inserzionisti attivi e di quanto budget mettono a disposizione; più aziende si fanno pubblicità contemporaneamente e più dovrai spendere per “arrivare prima degli altri”; il Black Friday ne è un chiaro esempio.
Discorso analogo per le affissioni pubblicitarie: acquistare uno spazio in una zona molto frequentata in centro città o in prossimità di una strada costantemente trafficata costerà decisamente di più di un altro posizionato in periferia e in un’area residenziale.
Il nostro obiettivo è proprio quello di individuare quali canali di marketing siano più adatti per favorire la visibilità di un brand, indirizzare persone ad un punto vendita o per mostrare promozioni, servizi o prodotti.
Partendo da una consulenza approfondita, per conoscere il cliente ed “entrare” nella sua realtà, sfruttiamo le nostre competenze e conoscenze per analizzare nel dettaglio la situazione media locale, supportati anche da un software proprietario all’avanguardia.
Attraverso il nostro tool abbiamo a disposizione un database unico nel suo genere per completezza e ampiezza che attingere dati da rilevazioni ufficiali e altri database di partner d’eccellenza: oltre 4k canali media censiti a livello nazionale, più di 8k Comuni italiani e oltre 500k Point Of Interest dal database di Google Places.
In questo modo siamo in grado di individuare l’effettiva copertura in termini di audience potenziale per ogni media presente nei territori d’interesse, avendo perfettamente chiari i bacini di attrazione nei singoli territori.
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