Concessionarie di pubblicità: partner per il tuo successo

Il successo di una campagna pubblicitaria dipende da molteplici fattori, ma certamente l’elemento fondamentale da cui è necessario partire è la strategia.

Per strategia intendiamo non solo la realizzazione delle creatività e dei messaggi che arrivano al pubblico, questi sono la punta dell’iceberg, ma anche conoscenza di tutto ciò che si cela al di sotto del livello dell’acqua, a cominciare dai possibili media da utilizzare fino ad arrivare ai soggetti coinvolti nelle attività pubblicitarie: dall’agenzia di comunicazione agli editori, passando per le concessionarie di pubblicità.

Vediamo nello specifico cosa fanno, perché sono importanti per il successo di una campagna pubblicitaria e quali step seguire prima di intraprendere il lavoro con loro.

Chi sono le concessionarie di pubblicità?

Le concessionarie di pubblicità sono le imprese che si occupano della vendita degli spazi e dei tempi pubblicitari per conto degli editori, stringendo accordi con i publisher e facendo da intermediari tra gli editori stessi e agenzie di comunicazione, consulenti o le stesse aziende che si vogliono fare pubblicità (che quindi possono agire direttamente per conto proprio).

Inserzionisti, centri media, agenzie di comunicazioni e reparti marketing aziendali, chiunque necessiti di acquistare spazi pubblicitari specifici in mano a privati deve spesso confrontarsi con una di esse.

Le concessionarie di pubblicità sono spesso società appartenenti ai gruppi editoriali, ma possono tranquillamente essere anche separate e lavorare da monomandatarie, quindi per conto di un solo editore, o per più di uno (plurimandatarie), generalmente attraverso accordi a tempo, a progetto o a campagna, oltre all’accordo “quadro", ovvero quando vengono stipulate delle condizioni d’acquisto che restano valide per un periodo prolungato che va dai 6 ai 12 mesi.

Perché sono importanti le concessionarie?

Immagina di possedere il quadro più bello e famoso del mondo, ma non hai un luogo dove esporlo e farlo vedere, chi mai lo saprà?

Puoi raccontare di possederlo, certamente, ma gli altri si fideranno?

Ecco, le concessionarie pubblicitarie sono gli “agenti immobiliari” del marketing (utilizzando una definizione fantasiosa) e per mettere in piedi una strategia di marketing multicanale di tutto rispetto è facile che ci si debba confrontare con una o più concessionarie. La vera domanda da prosi però è: può la sola concessionaria guidarmi nella scelta di tutti i canali media utili al mio caso? Risposta: non è detto!

Quali limiti per la tua strategia?

Come anticipato prima, spesso le concessionarie pubblicitarie lavorano per o con un numero limitato di editori (mono o plurimandatarie), quindi è plausibile pensare che gestiscono solo determinati media e che quindi abbiano conoscenze e competenze specializzate ma anche settoriali.

Rivolgendosi direttamente alle concessionarie è possibile sì acquistare ottimi spazi pubblicitari, ma solo per specifici media, escludendone a priori altri. Non è una colpa, è solo specializzazione! Tuttavia, la tua strategia media non può prescindere da un’analisi completa di tutti i canali utili ai tuoi scopi pubblicitari. Puoi realizzare la campagna più d’impatto ed efficace che sia mai stata creata, ma se poi non sai dove pubblicarla o, peggio ancora, la veicoli nei canali sbagliati, nessuno la conoscerà o percepirà come tale!

Quindi, prima di affidarsi in toto alle concessionarie pubblicitarie è bene assicurarsi un’analisi propedeutica di tutti i media utilizzabili (nazionali e locali) e solo dopo aver individuato il tuo media mix perfetto interpellare concessionarie specializzate sui mezzi di tuo interesse.

Ed è proprio per colmare questa lacuna che interveniamo noi!

Lavorare in sinergia con le concessionarie di pubblicità: il progetto Caffè Mauro

Uno dei progetti che ci ha visto collaborare a stretto contatto con le concessionarie è certamente la campagna pubblicitaria areale su più regioni realizzata per Caffè Mauro, nome storico del caffè in Italia.

L’obiettivo principale del cliente era quello di riaffermare il marchio nei territori storici di origine, ovvero quelli della Regione Calabria, approfittandone anche dell’attività di rebranding da poco conclusa. Come obiettivo secondario il cliente desiderava presidiare i principali punti vendita del brand, in Calabria e nelle Regioni nei dintorni, per il lancio della sua nuova linea casa (B2C).

Grazie al nostro software proprietario siamo quindi riusciti a studiare il perfetto media mix in termini di canali, pubblico e budget che comprendeva Affissioni, Digital news, Quotidiani locali, Social ADV e anche Radio e TV.

A completamento del media mix, abbiamo quindi suggerito l’acquistando spazi pubblicitari televisivi su DAZN durante i break delle partite di Catanzaro e Cosenza, le due principali squadre di calcio calabresi (costo stimato 32k euro) e in radio nazionale tramite l’emittente Radio Kiss Kiss Network (costo stimato 15k euro). Nella proposta di questi ultimi due media, la conoscenza del panorama delle concessionarie si è rivelata indispensabile, sia per pianificare correttamente le campagne pubblicitarie in base agli obiettivi, sia per determinare un budget di spesa congruo.

Per sapere in quali altri progetti abbiamo collaborato, scarica il nostro e-book gratuito con case studies!