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title: "Pubblicità per business franchising: linee guida alla pianificazione"
description: La pubblicità per business franchising si caratterizza per la presenza di 2 soggetti interessati alla promozione e per la stretta connotazione territoriale
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# [Pubblicità per business franchising: linee guida alla pianificazione](https://blog.lime.marketing/pubblicita-per-business-franchising-linee-guida-alla-pianificazione)

 Scritto da [Riccardo Verbani](https://blog.lime.marketing/author/riccardo-verbani) | 02/02/24 10.00

La pubblicità per business franchising presenta delle peculiarità tutte sue, dovute alla presenza di 2 soggetti interessati entrambi a promuovere brand e attività locali. Questa stretta connotazione territoriale che assume il marketing e la comunicazione nel franchise, rende necessaria un’analisi più approfondita di tutte opportunità media.

## La gestione di marketing e pubblicità per business franchising 

La pubblicità nei franchising è un aspetto importante che riguarda sia il franchisor (concedente) che i franchisee (affiliati). 

Il franchisor è colui che concede alle aziende affiliate il diritto di utilizzare la sua marca, il suo know-how e la sua assistenza per commercializzare prodotti o servizi del brand. Il franchisee, invece, è chi acquista questo diritto e si impegna a rispettare gli standard e i modelli di gestione e commercializzazione stabiliti dal concedente. 

La pubblicità nel franchising può avere diverse finalità:

- attirare nuovi affiliati (B2B) 
- promuovere prodotti e servizi (B2C) 
- dare visibilità al brand in generale (B2C) 
- portare possibili clienti nei punti vendita. (B2C) 

A seconda dell’obiettivo, la parte contrattuale interessata può essere solo una o entrambe (anche se con pesi diversi). 

La pubblicità rivolta a **nuovi potenziali franchisee** è condotta esclusivamente dal franchisor (l’unico ad avere il pieno interesse nell’ottenere nuovi affiliati). 

Ed è altrettanto plausibile che anche la **notorietà del brand**, così come la **promozione specifica di prodotti e servizi** sia prevalentemente un obiettivo perseguito dal concedente (anche se, di riflesso, ne può beneficiare anche il singolo punto vendita). 

Nell’ultimo caso invece è il franchisee il beneficiario più diretto di una campagna promozionale [drive to store](https://blog.lime.marketing/come-sviluppare-una-campagna-drive-to-store-che-funziona?hsLang=it) (benché sia anche nell’interesse del franchisor che i singoli negozi funzionino). 

Quindi? Chi è che può svolgere le attività promozionali e per quali obiettivi? La risposta la si trova nei singoli **accordi contrattuali di adesione al franchise**. È il franchisor a individuare le linee guida per la pubblicità, così come anche i “margini di manovra” concessi ai singoli franchisee. 

## Pubblicità per business franchising a livello locale 

Il franchising risponde ad una semplice ma fondamentale esigenza aziendale: la distribuzione sul territorio e l’accessibilità di prodotti e servizi per i clienti. Più vasta è la rete commerciale in franchising, maggiori sono le opportunità di successo del brand. Proprio per questa ragione è sia nell’interesse del franchisor che in quello del franchisee mettere in risalto i singoli punti vendita. Spesso è lo stesso concedente che si preoccupa per primo di fare adeguata promozione ai nuovi punti vendita aperti. 

Questo aspetto però apre ad una riflessione: chi può essere interessato a far visita ad uno specifico punto vendita? Chi è il vero destinatario del messaggio pubblicitario? E con quali mezzi di comunicazione entra maggiormente in contatto? 

Ne consegue che, a prescindere che il soggetto inserzionista sia l’affiliato o il concedente, la pubblicità per business franchising non possa escludere i media locali dal novero dei mezzi su cui investire, perché offrono enormi potenzialità per raggiungere in modo più efficace il vero target di riferimento: il **target territorio**! 

Il target territorio, infatti, rappresenta l’audience raggiungibile in una specifica area investendo sui media presenti nel territorio stesso. Nella promozione a livello locale è un concetto prioritario rispetto a quello di target persona, che invece identifica il cliente tipo per caratteristiche socio-demografiche o comportamentali, perché tiene in maggior considerazione le specificità media del territorio e del modo in cui le persone interagiscono a livello locale con tutti mezzi comunicazione che li circondano. 

## Linee guida per pubblicità in franchising 

Per pianificare a livello locale una campagna promozionale di tipo drive to store, il primo step è quello di individuare il raggio d’azione delle impression pubblicitarie. A tal proposito si può definire un’**isocrona**, ovvero l’area territoriale che comprende i punti raggiungibili in un certo tempo (di norma 20-40 minuti) da un dato punto di interesse (in questo caso il negozio fisico). 

L’isocrona serve per verificare **quali media** sono presenti nell’area con relative **audience** e **coperture**, nonché le stime di **costo per l’investimento**. Rapportando assieme tutti dati si arriverà a trovare il media mix perfetto, budget da investire e **risultati attesi**. 

**Per scoprire di più sulla pianificazione pubblicitaria per business locali scarica e consulta la nostra guida gratuita.** 

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