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title: "Pianificare spese in pubblicità per attività locali: best practice"
description: Scopri come pianificare le spese in pubblicità e come ottimizzare il budget da stanziare per le attività promozionali.
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# [Pianificare spese in pubblicità per attività locali: best practice](https://blog.lime.marketing/pianificare-spese-in-pubblicita-per-attivita-locali-best-practice)

 Scritto da [Riccardo Verbani](https://blog.lime.marketing/author/riccardo-verbani) | 04/08/23 8.00

La pubblicità è fondamentale per ogni tipologia di business. Anche le attività locali, che operano all’interno di aree territoriali ben definite, hanno necessità di intercettare pubblico e avvicinarlo progressivamente all’acquisto.

La promozione a livello locale però segue logiche specifiche, diverse da quelle attuabili, ad esempio, per un e-commerce o per una multinazionale: i canali media più opportuni sono diversi e di conseguenza anche le best practice per pianificare le spese in pubblicità devono essere gestite con la massima precisione possibile al fine di ottimizzare il budget a disposizione.

Ecco quindi la checklist degli step utili per la pianificazione di media e budget.

## 1.     Definizione degli obiettivi

Puntare semplicemente a “trovare nuovi clienti” può risultare riduttivo come obiettivo. Gli obiettivi devono essere più specifici e soprattutto uno non esclude l’altro.

Per dei negozi fisici, non potendo puntare direttamente alla vendita, un obiettivo prioritario potrebbe essere quello di **attirare pubblico nel punto vendita** con un’appropriata [campagna drive to store](https://blog.lime.marketing/come-sviluppare-una-campagna-drive-to-store-che-funziona?hsLang=it) e al [marketing geolocalizzato](https://blog.lime.marketing/marketing-geolocalizzato-come-investire-nei-media-locali?hsLang=it) e solo lì finalizzare la transazione.

Parallelamente però può risultare utile anche favorire la **notorietà del brand** a livello territoriale ricorrendo alle [affissioni](https://blog.lime.marketing/4-vantaggi-dellaffissione-pubblicitaria-per-i-punti-vendita?hsLang=it).

La promozione poi può avere obiettivi ancora più specifici, come ad esempio **pubblicizzare un prodotto** destinato ad un ambito locale circoscritto, o ancora **raccogliere adesioni ad un evento**. In questi casi potrebbe essere utile ricorrere a Facebook ADS e alle [Facebook Audience](https://blog.lime.marketing/audience-facebook-ads-come-utilizzarla-nel-local-retail?hsLang=it).

In base all’obiettivo alcuni media potrebbero risultare più utili di altri e quindi influire sulla definizione del [marketing mix](https://blog.lime.marketing/marketing-mix-definizione-e-canali-di-comunicazione-utili?hsLang=it) e di conseguenza anche nelle scelte di [budgeting](https://blog.lime.marketing/budgeting-in-marketing-equilibrio-perfetto-per-gli-investimenti-media?hsLang=it).

## 2.     Individuazione del target

Per ottimizzare le campagne pubblicitarie è opportuno indirizzarle solo alle persone potenzialmente interessate. Nel caso delle attività locali, l’individuazione del pubblico non può essere legata esclusivamente a caratteristiche demografiche e comportamentali in quanto **intervengono prioritariamente logiche di prossimità al territorio** (o ai punti vendita).

[Target persona e target territorio](https://blog.lime.marketing/target-persona-vs.-target-territorio-per-business-locali?hsLang=it) sono quindi 2 concetti distinti ma interdipendenti al fine di capire a chi rivolgere la pubblicità e con quali mezzi. Solo conoscendo il pubblico presente sul territorio è possibile segmentare i destinatari più adatti.

## 3.     Stima della copertura

Infatti, lo step successivo è quello di calcolare, in base a obiettivi e target territorio di riferimento, il **volume di audience**, la **copertura potenziale** delle campagne e le probabilità di **dispersione delle impression** attribuibile ad ogni media disponibile.

Un’analisi di questo tipo è molto articolata perché deve tenere in considerazione una moltitudine di dati eterogenei e provenienti da fonti diverse, ma rappresenta l’unico modo per confrontare le possibili performance dei vari media e definire, di conseguenza, il marketing mix con relativo budget (punti 3 e 4).

**Vuoi scoprire subito come ottenere questo tipo di analisi in modo chiaro e rapido? [Clicca qui](https://blog.lime.marketing/pianificare-spese-in-pubblicita-per-attivita-locali-best-practice?hs_amp=true#cta).**

## 4.     Scelta del marketing mix

Grazie a tutti i dati raccolti sarà possibile avere una **panoramica dettagliata di tutti i canali media presenti sul territorio** e delle relative audience. Di conseguenza sarà possibile definire il ventaglio di possibilità più adatte agli obiettivi dell’azienda.

Per approfondimenti sui media locali, leggi anche dal nostro blog l’articolo “[Marketing in retail tutti i media utili per i business locali](https://blog.lime.marketing/marketing-in-retail-tutti-i-media-utili-per-i-business-locali?hsLang=it)”.

## 5.     Distribuzione del budget

Obiettivi, canali media, audience raggiungibile e rapporto costi/risultati ottenibili concorrono ad una **pianificazione ottimale del budget** per le spese in pubblicità.

Effettuare una pianificazione così dettagliata internamente all’azienda è però complesso e anche esternalizzando il servizio è difficile che si possano prendere in seria considerazione tutti i canali di comunicazione del caso.

Noi però ti proponiamo una soluzione molto rapida e smart per arrivare a questo risultato. Grazie ad un **software proprietario** possiamo fornirti **consulenza e report con dati oggettivi** a supporto delle tue decisioni di investimento in pubblicità.

**Usa il nostro configuratore per capre il servizio più utile ai tuoi obiettivi promozionali e scoprine anche il prezzo.**

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